抖音的基因,決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力,但我們也看到,大部分小視頻,依然處在用戶(hù)沒(méi)看完就劃掉的水平線(xiàn)以下。所以,并不是選了抖音你就一定會(huì )成功,你更需要知道抖音營(yíng)銷(xiāo)該怎么做?
其實(shí)官方可以帶給用戶(hù)更有歸屬、更為正統的認知。作為又一新興社媒,抖音可以給品牌帶來(lái)更碎片化、更具視覺(jué)化的品牌內容輸出,填補了微信、微博端的空白區。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶,沒(méi)火之前,你可能永遠不知道品牌還能和用戶(hù)這么玩。
抖音營(yíng)銷(xiāo)的策略
1.目標大膽嘗新
作為短視頻這種新形式,大家都是摸著(zhù)石頭過(guò)河,包括當前支付寶、Adidas neo、小米手機等,我相信沒(méi)有誰(shuí)敢打保票說(shuō)它們當前的方式就是最好、最有用的。
所以細心思考運營(yíng)抖音的終極目的是什么?自己品牌適合什么內容?打什么調性能圈存用戶(hù)……然后,大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧,抖音的營(yíng)銷(xiāo)方式的空白區絕對巨大。
2.內容上既統一又多元
無(wú)論是支付寶的運營(yíng)部日常這種,還是聯(lián)想的網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品這種,品牌想做抖音,確定好做什么方向后,就朝著(zhù)單一的方向,去開(kāi)拓多元化的內容,圍繞核心圈存粉絲。
方向多了雜了,最終只會(huì )是粉絲流失、社群松散。
3.做高價(jià)值內容
即便擁有“今日頭條”的超級算法,但抖音高度同質(zhì)化的內容仍是當前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感覺(jué)的到。例如:抖音一些跳舞的視頻,作品創(chuàng )意老套陳舊常見(jiàn)、演技也普通,很多模仿者,但人家就是這么火,足見(jiàn)抖音的內容池目前是多么稀缺。
又例如:papi醬一開(kāi)始在玩抖音的時(shí)候,憑借7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲,目前已經(jīng)有3077萬(wàn)粉絲了。每個(gè)視頻的質(zhì)量都非常高。
所以高價(jià)值內容無(wú)論何時(shí)是受歡迎的,所以,結合自身品牌和產(chǎn)品特性,搶占某塊內容陣地的高地,足以讓你品牌在抖音立下一席之地。
4.音頻非常重要
抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個(gè)短視頻平臺,但別忘了,它自稱(chēng)“音樂(lè )短視頻平臺”。
無(wú)論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認過(guò)眼神,遇上對的人”等流行音樂(lè ),還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網(wǎng)絡(luò )音頻,都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”,所以音頻和音樂(lè )的空白區也是非常巨大的,和視頻內容一樣,有趣易傳播的音樂(lè ),值得深挖。
5.評論區社群運營(yíng)
微信打強社交關(guān)系、微博打弱社交關(guān)系。抖音目前幾乎為零關(guān)系。也許是抖音產(chǎn)品運營(yíng)機制上的天然不足,目前抖音內部用戶(hù)與大V、大V與用戶(hù)、用戶(hù)與用戶(hù)之間的社交關(guān)系幾乎為零。外部上,最大的社交端口——分享到微信和QQ,又慘遭騰訊封殺。
目前的抖音,在社交機制上應該也是舉步維艱。無(wú)論怎樣抖音始終都是個(gè)大流量平臺,它改不改變我們無(wú)法決定,但我們能?chē)L試適應它。一個(gè)很好的現象就是:在抖音評論區里,有趣接地氣的評論很容易上前。所以,品牌在與用戶(hù)溝通時(shí),評論區的運營(yíng),可以大做文章。
6.跨界合作和跨界撩
融入了新元素的產(chǎn)品能給用戶(hù)帶來(lái)新的產(chǎn)品感知,也讓雙方擁有更多面的品牌形象,實(shí)現了更多的用戶(hù)曝光。
作為劇情化的載體,抖音比起微博微信具備更強的劇情轉折性和媒介互動(dòng)性,所以也必將能給品牌跨界合作帶來(lái)更多形式和創(chuàng )意??缃绲姆绞椒浅6啵褐苯雍献骶褪亲詈玫目缃?。
7.多賬號布局營(yíng)銷(xiāo)
一旦決定做,請務(wù)必配一支專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)團隊,請務(wù)必配一支專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)團隊,請務(wù)必配一支專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)團隊。這個(gè)團隊不僅需要設置多個(gè)賬號彼此聯(lián)動(dòng),更需要總體布局,共同做火!
比如選取一個(gè)作為主號,別的定為副號,先把主號做起來(lái)帶副號。不同的號,有不同的權重和策略安排。
美國廣告大師大衛·奧格威提出的廣告3B原則。Beauty(美女)、Baby(嬰兒)、Beast動(dòng)物(動(dòng)物),即廣告(尤其當時(shí)流行的電視、平面戶(hù)外圖片廣告),凡符合3B原則之一,便能吸引消費者注意,進(jìn)而刺激購買(mǎi)。而半個(gè)世紀過(guò)去了,年輕人對于視頻內容的喜好也沒(méi)有完全脫離3B原則。
對此,小編認為,還需在融入5派原則。創(chuàng )意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀?;谝焉蠋追N原則創(chuàng )作策劃,你的作品也會(huì )被眾人666的。當然了,還有裝X款、曬風(fēng)景等。不過(guò)這樣的派系不太會(huì )引起眾人的共鳴。反而因為小小的嫉妒而受到排斥。除非能裝X開(kāi)火箭,飛到火星拍地球。
最后,一定要有耐心。好比經(jīng)營(yíng)企業(yè),馬云也不是一夜暴富的,也是踏踏實(shí)實(shí),堅持到底,所以不要想一兩個(gè)作品就能火,拿出耐性與恒心。