“初創(chuàng )公司是否需要搭建官網(wǎng)和做SEO優(yōu)化?”,針對這一問(wèn)題,我們需要先提前假設,假設的歸因需從企業(yè)、預算、回報比等各維度進(jìn)行推演:
一、企業(yè)端
初創(chuàng )企業(yè)歷史行程
既然是初創(chuàng )企業(yè),初創(chuàng )的程度具體處于什么階段,以時(shí)間為刻度,是剛成立,還是營(yíng)業(yè)時(shí)間在半年和一年以?xún)?,分別在這兩個(gè)維度的初創(chuàng )企業(yè)的具體業(yè)務(wù)情況怎么樣:
剛成立階段型的企業(yè):業(yè)務(wù)模式、客戶(hù)流量、成交等情況來(lái)說(shuō)處于什么樣的水準,目前在FUNION合作過(guò)的case中一般這類(lèi)的客戶(hù)群比較少,企業(yè)的付費能力也比較疲軟,在支出上沒(méi)有足夠大的預算,因為他們的主要矛盾集中在于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段拉到更多的客戶(hù)從而進(jìn)行轉化來(lái)抵消前期的成本,這里暫且不先說(shuō)推廣的成本事情(我放到后面來(lái)講),除此之外其他的支出能減少就見(jiàn)減少。
成立有1年的企業(yè):這類(lèi)企業(yè)基本上還算初創(chuàng )型的企業(yè)了,其基本規模和體量不是很大,但是他們有足夠強大的思辨能力,會(huì )想盡辦法拉動(dòng)客戶(hù),能夠找到客源的方式他們都會(huì )嘗試,付費能力較前者來(lái)說(shuō)不會(huì )那么摳搜,因為他明白投資與回報的故事。
為什么會(huì )先說(shuō)明這兩類(lèi)常見(jiàn)的初創(chuàng )型企業(yè)呢,因為這直接關(guān)乎到他們所采取的整體推廣方式,他們的推廣方式有著(zhù)明顯的共同之處:通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒介獲客。
注意這里說(shuō)的是網(wǎng)絡(luò )獲客,并非是單純的依靠網(wǎng)站來(lái)獲客,這2者之間的關(guān)系屬于包含關(guān)系的,因此既然是網(wǎng)絡(luò )獲客那就少不了當前的一些基本推廣形式:SEO、SEM、社交媒體、短視頻、廣告聯(lián)盟、程序廣告等等一些列的,這些都是較為常見(jiàn)的獲客方式,前面已經(jīng)說(shuō)了初創(chuàng )企業(yè)是否需要利用網(wǎng)站做SEO優(yōu)化,因此基于企業(yè)的發(fā)展狀況,二者之間都認識到SEO是獲客的一條途徑(這里還沒(méi)有進(jìn)行論證,不知道是否合適企業(yè)),因此暫且說(shuō)是行得通的,那么,FUNION在此就進(jìn)行論證下,SEO的推廣及成支出是否能覆蓋掉整體的預算,這里可以看個(gè)簡(jiǎn)單舉例:
我們先成本考慮,在深圳我們要招聘一個(gè)SEO的工作人員,薪資8000~15000應該問(wèn)題不大,我們折中11500。按照SEO見(jiàn)效周期保守一些1年時(shí)間,那就是14萬(wàn)。再加上企業(yè)網(wǎng)站的維護'>網(wǎng)站的維護、開(kāi)發(fā)費用,3萬(wàn)/年。合計是17萬(wàn)。沒(méi)算社保公積金。
1年之后你的網(wǎng)站每天獲得SEO流量約1000人。轉化率5%,客單價(jià)3000。那結果是 1000人 * 5%轉化率 = 5個(gè)訂單,再乘以 3000,一天通過(guò)SEO貢獻的流量所帶來(lái)的流水就是15000。一年365天,保守起見(jiàn)我們按照年250天算(排除周末及節假日)最后結果是 15000元日流水 * 250天 = 375萬(wàn)年流水。
最后按照SEO成本占比10%,375萬(wàn) * 90% = 337.5萬(wàn),毛利假設50%,凈利潤就是 169萬(wàn)。
然后這中間你會(huì )有兩個(gè)目標,第一找到一個(gè)什么人,才能確保一年后SEO流量達到一天1000+,其次網(wǎng)站的訂單轉化率怎么做到5%,最后是平均課單價(jià)是否會(huì )在3000。
你把這些變量都解決了,那么就值得做seo,不然就不用做!
所以再回到這個(gè)問(wèn)題上,各位看官你們覺(jué)得這些問(wèn)題解決了沒(méi)有,沒(méi)有的話(huà)就不要去嘗試!
預算
二、預算端
預算層主要包含了前期的人才花銷(xiāo)費用及網(wǎng)絡(luò )基建費用支出,目前以深圳這個(gè)城市來(lái)講,一個(gè)正常的SEO運營(yíng)人員平均下來(lái)成本都是近12000,具體的費用計算以上個(gè)例子做結,企業(yè)綜合考慮下是否值得投資這塊。
三、回報比
任何事情是否值得做都有自己的一套核算檢驗,在恒定的經(jīng)營(yíng)情況下,投入支出越少,回報率肯定會(huì )越大,因此大部分企業(yè)都希望將分母做得越小,這樣就意味著(zhù)在市場(chǎng)上更有競爭力,眾所周知,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是復雜多變的,每一項成本核算都需要做好規劃與管理,不能瞎搞,尤其是在2B的企業(yè)里,這種情況為常態(tài),那么是不是說(shuō)明我們就不能考慮做營(yíng)銷(xiāo)推廣呢?回答當然是肯定的,具體可以參考如下邏輯:
以上三點(diǎn)是提醒企業(yè)CEO或相關(guān)負責人要從全局觀(guān)的角度出發(fā)來(lái)做決策,不是拍屁股就行了的,那具體該怎么考慮做SEO呢?
先思考是否是短期行為投入還是奉行長(cháng)期主義。
短期還是長(cháng)期
SEO本身來(lái)將就是一個(gè)比較通過(guò)周期才能見(jiàn)真章的活兒,短期行為不能將SEO效果做得很好(非白帽手段除外),當然也有例外,但是基于初創(chuàng )企業(yè)前期肯定是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的SEO人員進(jìn)行參與的,從FUNION服務(wù)的客戶(hù)來(lái)講針對初創(chuàng )型企業(yè)沒(méi)有SEO人員布局是在正常不過(guò)了,因為基于成本有限的原因很多都不會(huì )找,還有一個(gè)原因存在大部分的企業(yè)主關(guān)于SEO基本認知就是所謂的發(fā)發(fā)帖子,上傳文章和產(chǎn)品就是SEO了,因此他們招過(guò)來(lái)的所謂的SEO人員其實(shí)就是編輯了,所以通過(guò)這樣的配置很難有想要的效果出現,最后就淪為一個(gè)結論:SEO真TM的垃圾!
從長(cháng)期來(lái)講,其實(shí)恰好相反,企業(yè)里有一個(gè)SEOer還是非常有必要的,目前疫情加速了國內數字化營(yíng)銷(xiāo),往往SEO流量思維是可以輻射到其他流量運營(yíng)環(huán)節的,然而長(cháng)期的SEO主義便于企業(yè)將自己的推廣策略貫穿始終,比如:全年的關(guān)鍵詞布局、新聞源輸出、關(guān)鍵詞的排名及流量情況等等,這些都是需要量化到從季度到日常的行為工作中的,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的SEO人員操盤(pán),那就相對來(lái)講比較被動(dòng),越是大型網(wǎng)站越是會(huì )注意到這點(diǎn)。
同樣舉個(gè)”教育培訓”例子:
教育培訓行業(yè)競爭是非常激烈的,不說(shuō)全國,就一個(gè)地區來(lái)說(shuō)成百上千都是有的。如何確保在競爭中脫穎而出是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。當涉及口碑、查找學(xué)校時(shí),多數許多學(xué)生及其父母會(huì )選擇上網(wǎng)在線(xiàn)搜索。(這是基于搜索引擎培育的的用戶(hù)習慣決定的,這是先天因素),SEO優(yōu)化的重要程度在此時(shí)不言而喻了,提高網(wǎng)站排名,讓目標受眾找到您。
當用戶(hù)搜索需要的信息時(shí),如果網(wǎng)站正好有用戶(hù)需要的信息,那么就可以為網(wǎng)站帶來(lái)流量。說(shuō)到底SEO的根本目的是提高網(wǎng)站質(zhì)量,讓目標用戶(hù)點(diǎn)擊網(wǎng)站,為企業(yè)帶來(lái)直接或者間接的利益。而網(wǎng)站排名高就更容易被用戶(hù)看到,獲得流量。
SEO優(yōu)化后,學(xué)校網(wǎng)站在特定關(guān)鍵詞搜索結果的第一頁(yè)上。我們還可以放一些關(guān)于教育培訓相關(guān)的干貨在網(wǎng)站上吸引潛在用戶(hù)。這樣招收還是口碑,這都是網(wǎng)站對搜索引擎友好的重要提示,更值得被信賴(lài)。
而從性?xún)r(jià)比角度來(lái)看,SEO優(yōu)化投入的資金相對較少,優(yōu)化時(shí)間也不用非常久就可以獲得理想的效果;通過(guò)SEO優(yōu)化提高網(wǎng)站的排名,只要沒(méi)有發(fā)生惡劣的行為,排名就不會(huì )輕易大幅下跌,優(yōu)化的效果能維持很長(cháng)一段時(shí)間??傮w而言,性?xún)r(jià)比也是不錯的。